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傳遞正能 超越夢想 訪正能集團總裁王義輝

2015-4-25 14:51| 發布者: 畜牧編輯| 查看: 3219| 評論: 0|來自: 畜牧人網站

  2014年的飼料行業有著這樣一組數字:飼料企業數量由9000家驟降至6000家;近3000家企業隨著新飼料法的實施,不得不黯然退出歷史舞臺。

  然而,有這樣一家2013年才創業的飼料企業,卻在2014年打造了單月豬料銷量突破8000噸的行業神話。它就是陜西正能農牧科技有限責任公司,這家成立于2013年5月的飼料新秀,逆風飛揚,在行業困難期駛上了發展快車道。

  2015年4月12日-14日,恰逢“正能事業財富共同體建設高峰論壇暨2014年度標桿事業伙伴頒獎大會”期間,筆者有幸采訪了正能集團總裁王義輝,從與他的對話中尋找正能在成長道路上的點滴與足跡。

  談創業:以夢想驅動現實,強強聯合創辦正能
  畜牧人網站:據我了解,王義輝總裁在創辦正能集團以前,曾是某大型集團的高級管理人員,是什么原因讓您放棄現有成就,選擇重新創業?

  他,中等個頭,目光如矩,熱情,精神矍鑠。這是初次蒙面的王總留給我的第一印象。在他寬敞整潔明亮的辦公室,甫一落座,王總就談起了他創辦正能的初衷。

  王義輝:從1998年畢業進入這個行業開始,到如今有17個年頭了。創業之前,一直就職于石羊集團,那是我職業生涯開始的地方。石羊集團是一個非常不錯的企業。在石羊,我得到了非常大的成長,離職前負責整個石羊集團的飼料事業部。但一直以來我就有自己創業的夢想,渴望成就一番事業,達到人生新的高度。從自己多年的從業經驗來看,農牧行業還是有很大的發展機遇。恰好這期間,跟大北農邵博士偶爾的一次見面,談及自己想創業的想法,而大北農正在西北市場尋找合作團隊。于是在夢想驅動和機遇的召喚下,促成了我創辦正能的行動。站在巨人的肩膀上,能看得更遠;和一個優秀的企業合作,能走得更長遠。

  畜牧人網站:2013年初創公司,到如今站穩西北市場。在這過程中,您認為最大的挑戰來自什么?
  王義輝:想創業的想法由來已久,有3-5年的思考期,準備得比較充分,所以在創業過程中,一直比較順利。以前我在石羊集團工作時,也是負責西北市場,石羊10年前也是初創企業,過去的困難和今天面對的困難是一樣的。對我來說,就是重走長征路。

  最大的挑戰來自人才隊伍。要找到一群志同道合有創業夢想的人,不容易。我們有幸跟大北農合作,大北農具有無與倫比的優勢。如文化優勢,飼料行業最有文化影響力的公司;資金優勢,市值400億、金融服務、財富放大機制;服務優勢,六化建設、豬管網等。在文化建設這一方面,正能傳承和發揚了大北農的文化精髓,所以在組建團隊和文化落地方面,都有大北農的特點。正能成立2年來,得到了廣大創業伙伴的認同,2年時間聚集了陜西、甘肅、山西300多有共同夢想的行業精英走到了一起。依靠的就是正能的創業模式、創業機制和創業文化。

  畜牧人網站:正能作為大北農的聯創企業,大北農在背后給予了哪些方面的支持?
  王義輝:跟大北農的合作是強強聯合,所以我們這次創業道路走得很平穩。我們在創業過程中碰到的問題,大北農都一一給予大力支持。第一,資金,大北農是上市公司,市值400億;第二,大北農寬松的創業機制平臺,充分授權、優勢互補、獨立自主;第三,強大的技術研發平臺支持;第四,文化建設,大北農的文化在行業內是有口碑的,在文化建設這一方面,正能傳承和發揚了大北農的文化。

  談人才:創建合伙人機制 事業財富共同體模式

  畜牧人網站:公司成立不到2年,組建了9個事業部,吸引行業眾多精英就職正能,請王總給介紹下正能集團的人才機制?
  王義輝:這么短的時間感召了這么多人,跟我們的合伙人機制有很大的關系。人是企業最重要的資源,需要以戰略眼光看待,而目前農牧行業大多數還是雇傭關系。在正能,股份是按人的能力去配置,而不是按照資金去分配。我們團隊和大北農合作,也是這種模式---人才投資模式,可以以能力當做投資。

  我們的合伙人機制推動了很多有夢想、想自己做老板、自己創業的創業者。300人的團隊我們用使命和夢想讓大家凝聚在一起。目前正能有80位的股東,其他行業公司可沒有這么分散的股權結構,我們今年年底還會增加20-30位股東,讓做得好的優秀員工變成合伙人。

  現在的社會是一個多元的社會,正能集團不是圍繞個人為中心的,像過去的金字塔結構,集權制;而是以團隊為發展中心,形成了一個多元體平行的發展通道,即組織扁平化。正能的發展細分了很多的創業團隊,公司都給予極高的信任。合伙人承擔了無限的責任,也就給予了極高的信任。我們選擇充分授權,信任下屬的集體智慧。

  畜牧人網站:在選拔員工時,請問最看重員工的哪一方面?
  王義輝 :第一,文化認同。對正能的使命是否認同,要讓他們形成使命共同體,接受所有正能創業的使命,這是對新員工和選拔優秀員工時最基本的條件。文化認同了,人的心態也會不一樣,讓表現平庸的人變成優秀的人,讓優秀的人變成行業的頂級人才,我們希望在這種信任的文化機制下,讓人得到成長,人才是正能未來的最大財富。他們的成長,才能帶動正能夢想的實現。

  第二,能力的考察。我們的考核機制是叫考察,一年考察一次,只需要你有完美的商業計劃或數字目標。通過對使命的認同,員工會自發地不斷找方法,碰到問題,解決問題,一步一步逼近公司大的使命。

  畜牧人網站:請王總給談一談正能事業財富共同體模式?
  王義輝:本次論壇是西北市場最大規模的一次會議。正能事業財富共同體是指正能集團與優秀的事業伙伴們為了實現人生價值和財富,通過強強聯合,優勢互補,相互依賴,互相依存,共同創造價值和分享財富的事業伙伴戰略聯盟。目標是優勢互補、創造價值、分享財富。

  首先,過去我們的客戶是沒有組織的,現在我們給其建立一個組織,通過事業財富共同體成員之間的互相學習、相互交流、優秀模式推廣,全面提升事業伙伴的競爭力。

  第二,共享大北農正能集團的優勢,全面扶持事業伙伴,幫助事業伙伴在當地成為標桿,成為第一。

  主要包括:1. 幫助事業伙伴組建團隊、構建文化優勢。

  2. 利用先進的互聯網技術平臺,如進銷財系統、農富寶、智慧大北農、豬倌網等軟件全面提升事業伙伴的管理優勢。

  3. 利用大北農正能集團的資金優勢,幫助事業伙伴解決融資問題,幫助事業伙伴做大做強。

  第三,共享財富。通過扶持、獎勵、優先參股等方式,讓事業伙伴充分享受大北農正能集團大平臺的價值。如通過參股分享公司紅利和上市紅利。

  談戰略:打造領導人團隊 將創新進行到底
  畜牧人網站:請問正能的企業發展戰略是如何分步實施的?在加快擴張步伐上正能集團如何打造新優勢?

  王義輝: 正能的發展戰略是通過擴張來打造,通過合伙人機制培養更多的創業者,打造更多的創業團隊,激活一批有夢想創業的人,不斷通過人才隊伍的擴張,從而企業實現自身的擴張。我們目前的定位是先做西北市場,接下來,再做全國市場。

  目前,我們是在積累階段,通過對九個事業部的發展、壯大,讓他們成為新的創新團隊,在新的市場環境下,不斷成長、分裂、提升,這個就是我們的組織提升核裂變---不斷的分裂、不斷的提升、創造領導人團隊是我們的核心戰略。產品做好了,接下來我們要創造更多的領導人,形成一個平臺,像病毒一樣,復制、繁殖,最后逐漸壯大。有了團隊,再加上大北農的資金扶持,我們就可以走向全國市場。

  畜牧人網站:請王總談一談集團未來發展戰略。

  王義輝:正能集團最核心的價值是創新,通過創新為客戶帶來價值。目前正能在研發的投入上,可以說是常規飼料企業的十倍以上,對研發人員他們提出的項目,給予全力支持。第二,對技術人才的重視,技術人員是正能集團第二大股東;第三,研發方向注意選擇解決客戶的現場、養殖過程的問題,研發人員要經常下到一線市場去做調研。

  公司把未來5年內實現“西北豬料第一品牌”做為階段性目標,全力以赴,不斷做大做強飼料產業,樹立西北飼料行業標桿。5年內計劃在陜西、山西、甘肅投資5000萬元,建設5家高檔豬料生產基地,成立30個營銷公司,打造千人“正能營銷軍團”,飼料年銷量突破100萬噸。公司秉承“傳遞正能、超越夢想”的企業文化理念,致力于搭建農牧飼料產業發展和創業者發展的優質平臺,推動養豬業持續改善,促進養豬者向新型農場化轉型,為實現養豬業持久、豐收愿望做貢獻。堅定不移的把實現中國富強、農牧昌盛作為正能農牧公司奮斗和奉獻的終極目標和神圣使命。

  談未來:機遇與挑戰并存,正能有信心面對
  畜牧人網站:目前生豬價格處于歷史最低點,養殖戶積極性受挫。行情低迷是否影響正能的銷量?

  王義輝:目前正能的銷售仍處于市場擴張期。正能的產品能切切實實解決客戶的問題,客戶在使用中對正能產品的信賴也在逐漸加強。不可否認,行業大環境對飼料的銷量有一點點影響,但總體來說,我們的銷量一直是正向增加的。

  畜牧人網站:那您怎么看待眼下養豬行業的發展?
  王義輝:今年豬價歷史最低,持續時間最長,價格最低,虧損面最大,這是市場發展的必然趨勢,為下一輪養豬產業轉型提供了新的機遇。

  越是行情艱難,越能激發企業創新;目前這種狀況是從業者轉型升級的最好機會。未來,能夠存活下來飼料企業可能就是50家左右。是不是現在目前做得最大的企業?我想存活下來的必然是那些最有創新思想、最能給客戶解決問題、最能給客戶帶來價值的企業。行情的好與壞,對有準備的,有夢想的人永遠都是好行業。其實,農業的需求是永遠都存在的,目前只是在結構調整。希望通過我們機制創新、模式創新,正能集團能站在那50家企業之中,那么今天的行情對我們就是機遇。

  畜牧人網站:王總如何認識飼料行業的“新常態”?
  王義輝:飼料行業這些年的發展,在產能上實現了最大化;而今新常態要求我們,實現結構調整,變產量為質量,現實飼料結構調整。隨著中國的強大和富裕,對優質豬肉食品的需求點是在變化的,需要越來越多優質的豬飼料產品,飼料企業要順應這種歷史的轉化,成為最優質飼料的供應商,改善食品安全的飼料提供者。

  畜牧人網站:作為行業資深人士,您認同飼料行業目前處于微利時代的看法嗎?
  王義輝:我認為,飼料行業的微利時代遠未到來。通過分析農牧上市公司財務報表可以發現,飼料版塊仍處于盈利階段,部分企業甚至利潤可觀。個人認為,目前飼料行業的競爭還不夠激烈,利潤也不算低。而且通過管理創新、技術創新未來還有很大的潛能。

  飼料行業處于微利的說法,是因為部分企業在發展過程中碰到一些問題。在創新上無法解決客戶的需求,產品同質化問題嚴重,沒有特色,不能解決客戶的實際問題;ヂ摼W講痛點,養殖戶也有痛點。企業如果能真正解決客戶的痛點,他們就會很樂意使用你的產品,并且保持很高的產品忠誠度。養殖戶越困難的時候,痛點越多,就越是需要好產品的時候。正能注重產品創新,切實滿足客戶需求,讓客戶賺錢,這也是正能的價值所在。

  未來無限寬廣,發展永無止境。我們有理由相信,正能的愿景一定可以實現,那就是打造西北豬料第一品牌,提供安全優質的健康豬肉食品。
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